第638章 利令智昏
第638章利令智昏
这一幕,被身后的那些记者非常忠实地记录了下来。
当然,更多的记者没有资格进入会场进行现场报道,全部在门口等着。
看到会场大门打开,倪润丰怒气冲冲地走出来,那些记者顿时就好像是闻到腥味的鲨鱼一样围了过来。
“倪总,你怎么出来了?”
“倪总,会议结束了吗?”
“你总,我听说陆首富也参会了,他会在协会里面担任职务,还是仅仅是来做嘉宾的?”
面对着记者的提问,倪润丰说道:“有些人吃相太难看,以为自己只手遮天,指定的协会章程处处针对我们,这个协会我不加入也罢。”
记者们一听这怨气满满的话语,顿时两眼发光,一个记者问道:“倪总,你说的这个只手遮天的人,指的是陆首富吗?”
倪润丰没有直接承认,而是继续抱怨起来:“我们长虹是一家有尊严的企业,我就不信没了彩电出口协会,我们长虹的产品就卖不到国外。”
这明摆着是要和陆逸明公开叫板了。
会议室内,议程继续。
自从得知所有的电视机出口渠道都是陆逸明建立的之后,大家对于陆逸明当会长这个事情,就不敢有太大的意见了。而倪润丰提前离开,更是让那些想要多捞好处的人,感觉到没了主心骨。
所以,接下来的会议议程,都十分顺利。各个协会职务也都选举产生,没有什么波澜起伏。
会议结束之后,陆逸明率先走出会场,瞬间就被外面等候的记者团团围住了。
有人问:“陆总,刚才长虹的倪总提前离场,还说伱不公平对待,对此你有什么想说的吗?”
陆逸明不知道倪润丰跟这些人说了什么,但是他却根本就不在意。他说道:“夏国的彩电行业,不能再走之前的老路,所以我制定的标准并非在针对倪总,而是希望整个行业能够健康有序的发展,重视技术和研发,打造出一个个驰名品牌,尽快摆脱身上低端制造业的标签。”
陆逸明的这一番话,说得是如此大义凛然,任谁也挑不出毛病来。不过记者嘛,要的是话题和流量啊,这么伟光正哪行?
当即就有一个记者问道:“陆总,你说是要提高行业的技术水平,倪总却说你是在针对他,这是不是代表着倪总带领之下的企业技术水平不过关呢?”
虽然心里面确实是这么想的,但是这话可不能当着大家的面说出来。陆逸明赶紧否认道:“这话是你说的,我可没说啊。技术提升是大家必须要做,并且要长期坚持做下去的事情,怎么能说是我在针对谁呢?我手里面又没什么技术专利,总不能说我卡谁的脖子吧?做企业嘛,当然是要向行业龙头看齐。”
有记者说:“陆总的目光果然还是那么长远啊。说实在话,倪总家的产品我之前买过,确实比不上其他家的,这一点有一说一啊。”
又有一个记者说:“确实是这样的,我对比过几家,他们家的确实算不上是好。”
“我们国家确实不能做这样的低端制造业了。我们应该向高科技转型。看看那些欧美发达国家,干着最轻松的活,却赚着最多的钱。”
陆逸明一脸坦然地说道:“不管任何行业,特别是高科技领域,我一直是崇尚技术为王的,只要你的技术足够领先,无论怎么说你都能够拿下市场。相反,如果不思进取,依仗着自己的身份,或者是躺在过往的功劳簿上睡大觉,被竞争对手反超,那就活该被淘汰。”
这番话,顿时引来阵阵喝彩。
“陆首富是明白人。”
“陆总说得对啊。”
“最讨厌那些拿着资源却不好好利用的人。”
“占着茅坑不拉屎不说,还不让别人拉,简直就是坏透了。”
陆逸明摆了摆手,说道:“好了,采访到这里就结束吧,我们还有很多文件和资料要整理。”
倪润丰不但没有如愿以偿成为协会的会长,甚至于连协会最后的会员名单里也没有他们家。
虽然仓库里面依旧堆满了生产出来的电视机,但是“不蒸馒头争口气”,他是绝对不会向陆逸明低头服软的。
正当他在思考要怎么样才能够找回颜面的时候,偶然看到报纸上面关于协会的报道内容,却差点鼻子都给气歪了。
“不知道天高地厚的臭小子,居然有阴阳怪气说我是低端制造业?我低端你……”
他之所以如此生气,除了觉得陆逸明在贬低他的公司之外,还因为陆逸明说的都是真的。
由于经常打价格战,以及倪润丰搞得许多骚操作的缘故,他家的产品不仅质量越来越差,技术也越来越跟不上其他的同行了,市场份额正在不断被蚕食。
为此,倪润丰也是倍感头疼,因为他再不搞出点成绩来,老总的位置就坐不稳了,弄不好得退位让贤良。
毫无疑问,公司想要走出困境,此时最关键的是解决库存积压的问题。把大量卖不出去的彩电换成现金,如此才能盘活整个局面。
本来这个彩电出口协会是一个不错的机会,但是因为没当上会长,他又不想向陆逸明低头,处理滞销产品的希望又泡汤了。
就在这个时候,倪润丰突然接到一个电话。
“倪总,事情有眉目了!”
听到这个声音,倪润丰顿时忍不住激动起来,连忙兴奋地问道:“邵义亮,你终于给我带来好消息了!快说,什么进展?”
这些年,其实大家都在追求海外市场,只不过现在国家之间的地位差距实在是太大了,制造业还有完全得到认可,所以收效甚微。这也是为什么大家都眼馋陆逸明的出海渠道的原因。
这个邵义亮就是倪润丰派出去寻找海外渠道的人,已经出去两年多了,倪润丰早就已经不抱希望,结果还真就在这个时候给他带来了好消息。
“倪总,在美利坚找到一家愿意和我们合作的渠道商了。”
倪润丰一听这话,顿时大喜过望,猛然一拍大腿,说:“好啊,太好了!你赶紧把管事的人请过来,我要亲自跟他们谈!”
双流机场,季龙粉刚刚走出机场,便有一群人快步走过来。为首那人满脸笑意脸皮都皱成了菊花,主动跟他握手。
“你好,季总,我是彩虹集团的董事长倪润丰,我代表公司全体员工欢迎你的到来。”
季龙粉一脸淡然地跟倪润丰握手,自我介绍说:“倪总你好,我是APEX创始人季龙粉,很高兴认识你。”
曾经穷苦出身的季龙粉,如今可谓是荣归故国,手握绿卡的他,此时有一种高高在上俯瞰群伦的傲慢,哪怕面对的是彩虹集团这样的国内行业巨头企业,也是居高临下,带着几分俯视。
而对于季龙粉,倪润丰则是表现得非常热情,根本就没去想季龙粉眼神之中透露出的信息。
“季总幸苦,我已经安排好了五星级酒店套房,略备酒席,为季总接风洗尘。”
对于倪润丰这么上道的行为,季龙粉还是很满意的。他微微点头,说:“那就走吧。”
倪润丰赶紧让人把准备好的奥迪车开过来,亲自为季龙粉打开车门,说:“请。”
到了酒店包厢,大家各自就位,倪润丰指着桌子上的几瓶泸州老窖窖藏年份酒说道:“这是我们这里的特产,今天我们小酌几杯,你看如何?”
泸州老窖的窖藏年份酒,价格并不比茅台低,在这个茅台还没炒上天的年代,已经非常有排面了。
季龙粉也是好酒之人,毕竟现在发达了,之前高攀不起的烟酒糖茶,现在当然要补回来。
“倪总安排得挺周到嘛。”
倪润丰赶紧谦虚地说:“哪里哪里,招待不周,季总海涵啊。”
人员到齐,各种珍馐美味轮番上桌。虽然只有四五个人吃饭,但是却足足点了二十几道菜。
夏国人向来是喜欢在酒桌上面谈事情的。推杯换盏之间,众人也有了些许醉意。倪润丰这才开口说道:“这次请季总回来,是我们彩虹集团想跟你们APEX建立一点合作。”
季龙粉微微一笑,说道:“我知道,之前你的人已经跟我说过了,你们想要把你们生产的彩虹牌电视机出口到美利坚对不对?”
倪润丰赶紧点头,笑着说道:“对的,我们的产品质优价廉,希望全世界人民都能够享受到科技带来的便利啊。”
季龙粉又喝了一口酒,砸吧砸吧嘴,任由浓郁的酒香在口腔里面散开。品味了好一会儿,他才微眯着眼睛说道:“要合作也不是不可以。但是毕竟这生意也不好做,所以按照我们的规矩,要压半年账期。”
听了这话,倪润丰的脸色微微一变,旁边一个陪同的副总顿时不满地说道:“压账期我们能够理解,一个月两个月的也不是没有,你这一开口就是半年,也太过分了吧?”
很显然,季龙粉的要求,是彩虹集团无法接受的。
虽然行业里面压账期的行为十分正常,但是彩虹集团是什么企业?谁敢压彩虹集团的账?
不先给预付款那都算是态度傲慢的了。
季龙粉往这位副总的方向看了一眼,慢条斯理地说道:“APEX不缺合作伙伴,如果彩虹集团拒绝,那么就没必要谈下去了。倪总,多谢款待,告辞。”
说罢起身要走。
倪润丰这个时候才感觉到了季龙粉的傲慢。但是事情已经到了这个地步,可以说是箭在弦上不得不发了。眼看着其他的同行都已经搭乘陆逸明的大船出海,走向世界,如果彩虹集团不能跟上的话,那就会彻底被彩电行业给淘汰。
面对着陆逸明都毫不退让的倪润丰,现在却是满脸赔笑,对季龙粉说道:“他喝多了,说胡话呢,你别往心里去。不过半年账期我们也没有过这样的先例。要不这样,我们以一个季度为限,你看怎么样?”
货物卖掉之后,半年才能收回款项,这对彩虹集团而言是很难受的一件事情。
想当初彩虹牌的电视机,热销的时候,产品还没出厂呢,就已经被人抢购一空了。
只可惜形势比人强,如今的彩虹集团,早已不复往日的风光。
而对于美利坚这个全球第一的消费级电子产品市场,倪润丰早已垂涎已久,如今更是将之当成是最后一根救命稻草,所以之前无法接受的东西,现在也不得不捏着鼻子认了。
季龙粉故作沉思片刻,随后态度依旧强硬,开口说道:“账期半年,而且半年后也只是第一次回款,至于第二次回款的日期,还得看具体情况,总之我开出的条件就是这样。你们要是不接受的话,那我就走了。”
倪润丰毕竟当了这么多年的大佬,什么时候被人这么骑脸输出过?
虽然脸上的笑容并没有减少,但是内心的怒火早已经烧透了。
倪润丰咬着后槽牙说:“季总,你看你这……我们彩虹集团可是很有诚意地跟你谈的。”
然而,季龙粉却是有恃无恐,以不容置疑的口吻说道:“我知道,但是规矩就是规矩,你要是能接受的话我们继续谈,你要是觉得不能接受的话,我不勉强。”
想着彩虹集团如今的窘境,倪润丰就算是心中再有怒火,那也没有谈判的资本。
“好吧,既然是规矩,那我们就遵守规矩,按照你说的来。”
季龙粉见倪润丰这样一个大佬,也臣服在他的淫威之下,他顿时感觉到无比得意。
他微微点头,说:“倪总,这就对了嘛,来,喝酒喝酒。”
之后连续好几天,倪润丰好吃好喝地招待季龙粉,同时也调动媒体资源,开始大张旗鼓地宣传彩虹集团与APEX的合作。
合作签约发布会上,流程走完,便有记者迫不及待地问道:“倪总,陆首富说你们彩虹集团是低端制造业,对此你怎么看?”
成功打通了出口渠道,倪润丰现在正是得意忘形的时候。面对记者看热闹不嫌事大的提问,他毫不客气地嘲讽说:“年轻人稍微取得一点成绩,就得意忘形,不知道自己几斤几两了。我们彩虹集团的产品,如今正在运往美利坚销售,可见我们的技术和质量依旧是国内第一流的水准。”
“季总不仅仅是APEX公司的创始人,还被TIME杂志‘下一代具全球影响力商人’之一。他亲自来跟我们彩虹集团谈合作,难道还不足以说明问题吗?”
季龙粉面带微笑,说:“我成立APEX公司,就是为了能够帮助我们夏国的家电走出国门,走向世界,尤其是在美利坚这个全球最大的消费市场站稳脚跟。”
不得不说,季龙粉还是很有本事的,他现在几乎是国内家电厂商得以进入沃尔玛、BestBuy等卖场的唯一渠道。
倪润丰说:“我相信,在APEX公司的合作下,我们彩虹集团一定能够走出国门,再创辉煌,成为我们蜀地的骄傲。”
彩虹集团跟APEX公司合作,打通海外渠道的事情传开之后,引发了很大的反响,尤其是刚刚成立的彩电出口协会里,本就对陆逸明有所不满的猫猫集团和小海集团,立刻跳反。
猫猫老总和小海的老总直接坐飞机跑去找到倪润丰谈合作,好不容易组建起来的国产彩电产业联盟,也变得风雨飘摇,动荡不安。
就连海尔和金星等企业,也开始了暗中观望,只要确认了APEX能够帮他们把产品卖往美利坚,他们便打算立刻跟进。
李东生听到消息后,立刻就坐不住了,直接上门来找到陆逸明。
“陆总,APEX来势汹汹,我们该怎么办啊?”
陆逸明当然知道这个事情,但是他却一点也不着急,反而笑道:“该吃吃,该喝喝,放心好了,APEX成不了气候的。”
李东生不解,问道:“陆总为什么会这么笃定呢?”
陆逸明向他解释道:“我已经在美利坚那边找人调查过这家公司的底细了,完全就是一家靠着空手套白狼的空壳公司而已,现在之所以能发展得不错,其实就是占了我们国内的生产企业不熟悉海外市场的便宜,也就是所谓的信息差。”
李东生大感好奇:“此话怎讲?”
陆逸明给李东生分析说:“由于物价和工资方面的差距,使得我们国家的产品价格低廉,在海外市场有着强大的竞争力。APEX正是靠着这一点,打开美利坚的市场,如果仅仅是这样,那还没什么,关键是APEX的操作模式。”
说到这里,陆逸明拿出来一份从美利坚那边传真过来资料,交给李东生,同时说道:“你看看吧,这些都是证据,为了寻求低价,APEX一般同时会和数家厂商联系,然后逐一谈判。对于后者,Apex往往利用对方急于出货的心理,与之签订了苛刻的合同。比如按照行规,一般是货到三个月后结款,然后每三个月结一次,但Apex却可以做到五、六月后第一次结款,第二次什么时候结款,则要看具体情况。在合同的最后补充条款中,Apex还会特意规定了,如果技术或者标准达不到要求,损失由厂家自负,至于由谁来裁定技术或者标准,合同中却没有说明。”
李东生本身就是生意人,他只不过是扫了几眼,就立刻看出了这里头的猫腻:“空手套白狼?借鸡生蛋?而且产品卖不出去也无所谓,损失的是厂家,APEX做的简直就是无本的买卖啊,而且还是毫无风险的那种!”
陆逸明冷笑道:“风险都由厂家承担了,他当然没有任何风险。”
李东生皱眉,说:“这么苛刻的合同,倪润丰居然也敢签?他疯了吗?”
要知道,当初彩电出口协会成立的时候,倪润丰可是不当会长不罢休的。
陆逸明叹气说:“这只能说他是利令智昏了,彩虹集团现在的局面是他一手造成的,虽然当初彩虹集团是在他的带领下才一飞冲天,只可惜功劳是过去的,最近这些年,他一直都在犯错,为了避免被下课,他也只能病急乱投医了。”
李东生恍然:“这么说来,APEX对我们够不成威胁咯?”
陆逸明笑着说:“季龙粉这人有点意思,他搞的这个平台其实做好了还是很赚钱的,可惜他太贪了,什么都想要,最后只会什么都得不到。更致命的是,APEX没有任何背景和后台,还打算用我们夏国低廉的产品去冲击北美市场,我估计要不了多久,美利坚的法律就会教他做人了。”
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这一幕,被身后的那些记者非常忠实地记录了下来。
当然,更多的记者没有资格进入会场进行现场报道,全部在门口等着。
看到会场大门打开,倪润丰怒气冲冲地走出来,那些记者顿时就好像是闻到腥味的鲨鱼一样围了过来。
“倪总,你怎么出来了?”
“倪总,会议结束了吗?”
“你总,我听说陆首富也参会了,他会在协会里面担任职务,还是仅仅是来做嘉宾的?”
面对着记者的提问,倪润丰说道:“有些人吃相太难看,以为自己只手遮天,指定的协会章程处处针对我们,这个协会我不加入也罢。”
记者们一听这怨气满满的话语,顿时两眼发光,一个记者问道:“倪总,你说的这个只手遮天的人,指的是陆首富吗?”
倪润丰没有直接承认,而是继续抱怨起来:“我们长虹是一家有尊严的企业,我就不信没了彩电出口协会,我们长虹的产品就卖不到国外。”
这明摆着是要和陆逸明公开叫板了。
会议室内,议程继续。
自从得知所有的电视机出口渠道都是陆逸明建立的之后,大家对于陆逸明当会长这个事情,就不敢有太大的意见了。而倪润丰提前离开,更是让那些想要多捞好处的人,感觉到没了主心骨。
所以,接下来的会议议程,都十分顺利。各个协会职务也都选举产生,没有什么波澜起伏。
会议结束之后,陆逸明率先走出会场,瞬间就被外面等候的记者团团围住了。
有人问:“陆总,刚才长虹的倪总提前离场,还说伱不公平对待,对此你有什么想说的吗?”
陆逸明不知道倪润丰跟这些人说了什么,但是他却根本就不在意。他说道:“夏国的彩电行业,不能再走之前的老路,所以我制定的标准并非在针对倪总,而是希望整个行业能够健康有序的发展,重视技术和研发,打造出一个个驰名品牌,尽快摆脱身上低端制造业的标签。”
陆逸明的这一番话,说得是如此大义凛然,任谁也挑不出毛病来。不过记者嘛,要的是话题和流量啊,这么伟光正哪行?
当即就有一个记者问道:“陆总,你说是要提高行业的技术水平,倪总却说你是在针对他,这是不是代表着倪总带领之下的企业技术水平不过关呢?”
虽然心里面确实是这么想的,但是这话可不能当着大家的面说出来。陆逸明赶紧否认道:“这话是你说的,我可没说啊。技术提升是大家必须要做,并且要长期坚持做下去的事情,怎么能说是我在针对谁呢?我手里面又没什么技术专利,总不能说我卡谁的脖子吧?做企业嘛,当然是要向行业龙头看齐。”
有记者说:“陆总的目光果然还是那么长远啊。说实在话,倪总家的产品我之前买过,确实比不上其他家的,这一点有一说一啊。”
又有一个记者说:“确实是这样的,我对比过几家,他们家的确实算不上是好。”
“我们国家确实不能做这样的低端制造业了。我们应该向高科技转型。看看那些欧美发达国家,干着最轻松的活,却赚着最多的钱。”
陆逸明一脸坦然地说道:“不管任何行业,特别是高科技领域,我一直是崇尚技术为王的,只要你的技术足够领先,无论怎么说你都能够拿下市场。相反,如果不思进取,依仗着自己的身份,或者是躺在过往的功劳簿上睡大觉,被竞争对手反超,那就活该被淘汰。”
这番话,顿时引来阵阵喝彩。
“陆首富是明白人。”
“陆总说得对啊。”
“最讨厌那些拿着资源却不好好利用的人。”
“占着茅坑不拉屎不说,还不让别人拉,简直就是坏透了。”
陆逸明摆了摆手,说道:“好了,采访到这里就结束吧,我们还有很多文件和资料要整理。”
倪润丰不但没有如愿以偿成为协会的会长,甚至于连协会最后的会员名单里也没有他们家。
虽然仓库里面依旧堆满了生产出来的电视机,但是“不蒸馒头争口气”,他是绝对不会向陆逸明低头服软的。
正当他在思考要怎么样才能够找回颜面的时候,偶然看到报纸上面关于协会的报道内容,却差点鼻子都给气歪了。
“不知道天高地厚的臭小子,居然有阴阳怪气说我是低端制造业?我低端你……”
他之所以如此生气,除了觉得陆逸明在贬低他的公司之外,还因为陆逸明说的都是真的。
由于经常打价格战,以及倪润丰搞得许多骚操作的缘故,他家的产品不仅质量越来越差,技术也越来越跟不上其他的同行了,市场份额正在不断被蚕食。
为此,倪润丰也是倍感头疼,因为他再不搞出点成绩来,老总的位置就坐不稳了,弄不好得退位让贤良。
毫无疑问,公司想要走出困境,此时最关键的是解决库存积压的问题。把大量卖不出去的彩电换成现金,如此才能盘活整个局面。
本来这个彩电出口协会是一个不错的机会,但是因为没当上会长,他又不想向陆逸明低头,处理滞销产品的希望又泡汤了。
就在这个时候,倪润丰突然接到一个电话。
“倪总,事情有眉目了!”
听到这个声音,倪润丰顿时忍不住激动起来,连忙兴奋地问道:“邵义亮,你终于给我带来好消息了!快说,什么进展?”
这些年,其实大家都在追求海外市场,只不过现在国家之间的地位差距实在是太大了,制造业还有完全得到认可,所以收效甚微。这也是为什么大家都眼馋陆逸明的出海渠道的原因。
这个邵义亮就是倪润丰派出去寻找海外渠道的人,已经出去两年多了,倪润丰早就已经不抱希望,结果还真就在这个时候给他带来了好消息。
“倪总,在美利坚找到一家愿意和我们合作的渠道商了。”
倪润丰一听这话,顿时大喜过望,猛然一拍大腿,说:“好啊,太好了!你赶紧把管事的人请过来,我要亲自跟他们谈!”
双流机场,季龙粉刚刚走出机场,便有一群人快步走过来。为首那人满脸笑意脸皮都皱成了菊花,主动跟他握手。
“你好,季总,我是彩虹集团的董事长倪润丰,我代表公司全体员工欢迎你的到来。”
季龙粉一脸淡然地跟倪润丰握手,自我介绍说:“倪总你好,我是APEX创始人季龙粉,很高兴认识你。”
曾经穷苦出身的季龙粉,如今可谓是荣归故国,手握绿卡的他,此时有一种高高在上俯瞰群伦的傲慢,哪怕面对的是彩虹集团这样的国内行业巨头企业,也是居高临下,带着几分俯视。
而对于季龙粉,倪润丰则是表现得非常热情,根本就没去想季龙粉眼神之中透露出的信息。
“季总幸苦,我已经安排好了五星级酒店套房,略备酒席,为季总接风洗尘。”
对于倪润丰这么上道的行为,季龙粉还是很满意的。他微微点头,说:“那就走吧。”
倪润丰赶紧让人把准备好的奥迪车开过来,亲自为季龙粉打开车门,说:“请。”
到了酒店包厢,大家各自就位,倪润丰指着桌子上的几瓶泸州老窖窖藏年份酒说道:“这是我们这里的特产,今天我们小酌几杯,你看如何?”
泸州老窖的窖藏年份酒,价格并不比茅台低,在这个茅台还没炒上天的年代,已经非常有排面了。
季龙粉也是好酒之人,毕竟现在发达了,之前高攀不起的烟酒糖茶,现在当然要补回来。
“倪总安排得挺周到嘛。”
倪润丰赶紧谦虚地说:“哪里哪里,招待不周,季总海涵啊。”
人员到齐,各种珍馐美味轮番上桌。虽然只有四五个人吃饭,但是却足足点了二十几道菜。
夏国人向来是喜欢在酒桌上面谈事情的。推杯换盏之间,众人也有了些许醉意。倪润丰这才开口说道:“这次请季总回来,是我们彩虹集团想跟你们APEX建立一点合作。”
季龙粉微微一笑,说道:“我知道,之前你的人已经跟我说过了,你们想要把你们生产的彩虹牌电视机出口到美利坚对不对?”
倪润丰赶紧点头,笑着说道:“对的,我们的产品质优价廉,希望全世界人民都能够享受到科技带来的便利啊。”
季龙粉又喝了一口酒,砸吧砸吧嘴,任由浓郁的酒香在口腔里面散开。品味了好一会儿,他才微眯着眼睛说道:“要合作也不是不可以。但是毕竟这生意也不好做,所以按照我们的规矩,要压半年账期。”
听了这话,倪润丰的脸色微微一变,旁边一个陪同的副总顿时不满地说道:“压账期我们能够理解,一个月两个月的也不是没有,你这一开口就是半年,也太过分了吧?”
很显然,季龙粉的要求,是彩虹集团无法接受的。
虽然行业里面压账期的行为十分正常,但是彩虹集团是什么企业?谁敢压彩虹集团的账?
不先给预付款那都算是态度傲慢的了。
季龙粉往这位副总的方向看了一眼,慢条斯理地说道:“APEX不缺合作伙伴,如果彩虹集团拒绝,那么就没必要谈下去了。倪总,多谢款待,告辞。”
说罢起身要走。
倪润丰这个时候才感觉到了季龙粉的傲慢。但是事情已经到了这个地步,可以说是箭在弦上不得不发了。眼看着其他的同行都已经搭乘陆逸明的大船出海,走向世界,如果彩虹集团不能跟上的话,那就会彻底被彩电行业给淘汰。
面对着陆逸明都毫不退让的倪润丰,现在却是满脸赔笑,对季龙粉说道:“他喝多了,说胡话呢,你别往心里去。不过半年账期我们也没有过这样的先例。要不这样,我们以一个季度为限,你看怎么样?”
货物卖掉之后,半年才能收回款项,这对彩虹集团而言是很难受的一件事情。
想当初彩虹牌的电视机,热销的时候,产品还没出厂呢,就已经被人抢购一空了。
只可惜形势比人强,如今的彩虹集团,早已不复往日的风光。
而对于美利坚这个全球第一的消费级电子产品市场,倪润丰早已垂涎已久,如今更是将之当成是最后一根救命稻草,所以之前无法接受的东西,现在也不得不捏着鼻子认了。
季龙粉故作沉思片刻,随后态度依旧强硬,开口说道:“账期半年,而且半年后也只是第一次回款,至于第二次回款的日期,还得看具体情况,总之我开出的条件就是这样。你们要是不接受的话,那我就走了。”
倪润丰毕竟当了这么多年的大佬,什么时候被人这么骑脸输出过?
虽然脸上的笑容并没有减少,但是内心的怒火早已经烧透了。
倪润丰咬着后槽牙说:“季总,你看你这……我们彩虹集团可是很有诚意地跟你谈的。”
然而,季龙粉却是有恃无恐,以不容置疑的口吻说道:“我知道,但是规矩就是规矩,你要是能接受的话我们继续谈,你要是觉得不能接受的话,我不勉强。”
想着彩虹集团如今的窘境,倪润丰就算是心中再有怒火,那也没有谈判的资本。
“好吧,既然是规矩,那我们就遵守规矩,按照你说的来。”
季龙粉见倪润丰这样一个大佬,也臣服在他的淫威之下,他顿时感觉到无比得意。
他微微点头,说:“倪总,这就对了嘛,来,喝酒喝酒。”
之后连续好几天,倪润丰好吃好喝地招待季龙粉,同时也调动媒体资源,开始大张旗鼓地宣传彩虹集团与APEX的合作。
合作签约发布会上,流程走完,便有记者迫不及待地问道:“倪总,陆首富说你们彩虹集团是低端制造业,对此你怎么看?”
成功打通了出口渠道,倪润丰现在正是得意忘形的时候。面对记者看热闹不嫌事大的提问,他毫不客气地嘲讽说:“年轻人稍微取得一点成绩,就得意忘形,不知道自己几斤几两了。我们彩虹集团的产品,如今正在运往美利坚销售,可见我们的技术和质量依旧是国内第一流的水准。”
“季总不仅仅是APEX公司的创始人,还被TIME杂志‘下一代具全球影响力商人’之一。他亲自来跟我们彩虹集团谈合作,难道还不足以说明问题吗?”
季龙粉面带微笑,说:“我成立APEX公司,就是为了能够帮助我们夏国的家电走出国门,走向世界,尤其是在美利坚这个全球最大的消费市场站稳脚跟。”
不得不说,季龙粉还是很有本事的,他现在几乎是国内家电厂商得以进入沃尔玛、BestBuy等卖场的唯一渠道。
倪润丰说:“我相信,在APEX公司的合作下,我们彩虹集团一定能够走出国门,再创辉煌,成为我们蜀地的骄傲。”
彩虹集团跟APEX公司合作,打通海外渠道的事情传开之后,引发了很大的反响,尤其是刚刚成立的彩电出口协会里,本就对陆逸明有所不满的猫猫集团和小海集团,立刻跳反。
猫猫老总和小海的老总直接坐飞机跑去找到倪润丰谈合作,好不容易组建起来的国产彩电产业联盟,也变得风雨飘摇,动荡不安。
就连海尔和金星等企业,也开始了暗中观望,只要确认了APEX能够帮他们把产品卖往美利坚,他们便打算立刻跟进。
李东生听到消息后,立刻就坐不住了,直接上门来找到陆逸明。
“陆总,APEX来势汹汹,我们该怎么办啊?”
陆逸明当然知道这个事情,但是他却一点也不着急,反而笑道:“该吃吃,该喝喝,放心好了,APEX成不了气候的。”
李东生不解,问道:“陆总为什么会这么笃定呢?”
陆逸明向他解释道:“我已经在美利坚那边找人调查过这家公司的底细了,完全就是一家靠着空手套白狼的空壳公司而已,现在之所以能发展得不错,其实就是占了我们国内的生产企业不熟悉海外市场的便宜,也就是所谓的信息差。”
李东生大感好奇:“此话怎讲?”
陆逸明给李东生分析说:“由于物价和工资方面的差距,使得我们国家的产品价格低廉,在海外市场有着强大的竞争力。APEX正是靠着这一点,打开美利坚的市场,如果仅仅是这样,那还没什么,关键是APEX的操作模式。”
说到这里,陆逸明拿出来一份从美利坚那边传真过来资料,交给李东生,同时说道:“你看看吧,这些都是证据,为了寻求低价,APEX一般同时会和数家厂商联系,然后逐一谈判。对于后者,Apex往往利用对方急于出货的心理,与之签订了苛刻的合同。比如按照行规,一般是货到三个月后结款,然后每三个月结一次,但Apex却可以做到五、六月后第一次结款,第二次什么时候结款,则要看具体情况。在合同的最后补充条款中,Apex还会特意规定了,如果技术或者标准达不到要求,损失由厂家自负,至于由谁来裁定技术或者标准,合同中却没有说明。”
李东生本身就是生意人,他只不过是扫了几眼,就立刻看出了这里头的猫腻:“空手套白狼?借鸡生蛋?而且产品卖不出去也无所谓,损失的是厂家,APEX做的简直就是无本的买卖啊,而且还是毫无风险的那种!”
陆逸明冷笑道:“风险都由厂家承担了,他当然没有任何风险。”
李东生皱眉,说:“这么苛刻的合同,倪润丰居然也敢签?他疯了吗?”
要知道,当初彩电出口协会成立的时候,倪润丰可是不当会长不罢休的。
陆逸明叹气说:“这只能说他是利令智昏了,彩虹集团现在的局面是他一手造成的,虽然当初彩虹集团是在他的带领下才一飞冲天,只可惜功劳是过去的,最近这些年,他一直都在犯错,为了避免被下课,他也只能病急乱投医了。”
李东生恍然:“这么说来,APEX对我们够不成威胁咯?”
陆逸明笑着说:“季龙粉这人有点意思,他搞的这个平台其实做好了还是很赚钱的,可惜他太贪了,什么都想要,最后只会什么都得不到。更致命的是,APEX没有任何背景和后台,还打算用我们夏国低廉的产品去冲击北美市场,我估计要不了多久,美利坚的法律就会教他做人了。”
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