第363章 出手,定胜负
第363章出手,定胜负
郑友元虽然是开电子厂的,但是他自己并不是一线研发人员,对技术也是半懂不懂,所以他做的其实是最单纯的生意,并不是一家科研型的企业。
这很好理解,就好像那个L公司,虽然自诩是科技企业,但是实际上做的是加工贸易的活,钱虽然赚了不少,但科技含量完全可以忽略不计。
这种公司,在七八十年代非常多,因为夏国这个地方,什么不多,偏偏受过基础教育的劳动力最多,加上物价低,导致了人力资源相当廉价,而且土地幅员辽阔,各种自然资源总量也很大,所以这种技术含量不高需求量又大的东西,就全部跑到夏国来生产了。
这也是夏国后来洋洋得意号称自己是“世界工厂”的原因,但说到底,也不过是的打工的命罢了。
而现在,陆逸明却给郑友元画了一张大饼,告诉他可以从产业的下游,向上攀登,后者如何能不激动?
只见陆逸明给郑友元看了一张外观渲染图,又阐述了一遍这个东西的使用方法,然后对郑友元说道:“怎么样?想想看,有了这个东西,以后携带资料,就手拇指这么大一个的东西,就能装下整个图书馆。光驱这个东西也能直接被淘汰掉。光盘刻录多麻烦?而且那玩意儿又脆,装在公文包里稍不留神就折断了。”
虽然陆逸明说得头头是道,但是郑友元却依旧有些怀疑:“这东西这么厉害,你真能生产出来?”
陆逸明说:“实不相瞒,我已经申请了外观专利和技术专利,随时可以进入量产状态。”
虽然陆逸明同样不是做技术研发的,但是关于所谓U盘之争,他都不知道听说过多少个版本了。
一九九八年,一个叫做邓国顺的人,在好几次出差时发现,他带去的软盘因不小心弄坏了,导致存储的资料无法读取。他当时就在思考,有没有一种全新的产品可以替代软盘?
一九九九年一个非常偶然的机会,他在新加坡认识了湘省老乡成晓华。两人一见如故,谈到了一个共同感兴趣的话题:整个计算机从主版、CPU到鼠标键盘都在不断更新换代,惟有软驱多年顽固不变,始终都是标准配置。能不能抛弃软驱,做一款小巧、稳定、且容量比一般软盘大许多倍的移动存储器呢?
说干就干!邓国顺和成晓华放弃国外诱人的待遇毅然回国,在罗湖区租了一套房子,在没有任何现成产品可供借鉴的情况下,开始向一个完全陌生的领域进攻了。
经过一年多时间的摸索,一个名为“优盘”的闪存盘终于在他们手中诞生了。
在第二届国际高新技术成果交易会上,邓国顺把一支比钥匙稍大的“优盘”样品挂在脖子上展示时,马上得到了多家公司的青睐。上市公司Trek2000internation-alLtd和他们共同投资八百八十八万元成立了SZ市朗科科技有限公司。
邓国顺被IT业界誉为“闪存盘之父”。
一个东西本身的技术含量可能并不高,重要的是那灵光一闪的想法。优盘的原理和制造方法都非常简单,只是在相当长的一段时间里,没有人往这方面去思考。而对于在未来二十年的世界里生活过的陆逸明来说,这些都不是问题。
郑友元见陆逸明直接把设计图都掏出来了,自然是震惊莫名。
“这么说来,你说的这个优盘,已经可以进入实际量产阶段了?”
陆逸明微微一笑,说道:“是的。怎么样?要不要合作一把?我相信,你能想象得到这个东西的市场有多大。最主要的是,这可是发明专利,到时候连国外都得用我们的东西。我们可以青史留名。”
说起青史留名,郑友元顿时更加亢奋了,说道:“好,我跟伱合作。”
很显然,郑友元被陆逸明刚才的那番话给打动了,现在满脑子都是想着创立一个品牌,留下一个响亮的名声。
陆逸明说:“我们共同出资成立一家公司,专门研发生产这个东西。公司的名字就你来取好了。”
对于公司叫什么名字,陆逸明并不关心,他把这个命名权交给郑友元,也是让郑友元有点参与感。这样一来,郑友元会对这一家公司更加上心一些。
郑友元十分激动,这个命名权交到他的手里,那以后人们谈起优盘这个产品的时候,岂不是能时刻想到他?
沉吟良久,郑友元开口说道:“你觉得‘明元科技’这个名字怎么样?”
本来他想直接叫“友元科技”的,但是想想直接用自己的名字,陆逸明一点都不沾,他怕陆逸明反对,所以就从他自己的名字和陆逸明的名字里面各取了一个字,当做新公司的名字。
这其实是很多人取名的思路,很多合伙公司名字摘出来看,其实都是几个创始人的名字组合起来的。
“名媛科技?”
陆逸明倒吸了一口凉气。
这名字,当科技公司,真的合适?
没等他发问,郑友元便用笔在纸上写下了“明元”两个字。
感觉陆逸明的语气似乎有些不对,郑友元抬起头来问道:“怎么?这个名字不好吗?”
陆逸明看了看郑友元写下的两个字,笑着说道:“非常好,就这么决定了。我代表未来资本出资五千万,占比百分之四十。同时组建研发团队,进行技术攻关。你出资一亿五千万,占股百分之六十,负责生产和销售。你觉得这个安排怎么样?”
郑友元迟疑了一下,然后答应了下来。
虽然按照比例来说,郑友元出资一亿五千万,陆逸明出资五千万,郑友元应该占有百分之七十五的股份。
但是科技公司,技术入股的比例是非常重要的,因为这是科技公司的根基。
况且,优盘这么个东西专利现在都在陆逸明手里,郑友元要是不同意,陆逸明随时可以换人合作。
可以说,郑友元根本没有选择。
更何况,这个东西用脚后跟想想,都会是跨时代的产品,市场前景毋庸置疑,郑友元是绝对不会错过这么一个赚钱的机会的。
两人草拟了一个合作框架,约定新产品由“明元科技”进行研发攻关,“大元电子厂”进行生产和销售。具体的合作细节三天后开会讨论。
陆逸明离开郑友元家的第二天,郑友元便发动人脉,开始狙击梁淑珍和左春荣两人。
岭东商帮资金互助会的会馆里,梁淑珍和左春荣聚到一起,两人脸上都很慌张。
梁淑珍眉头深锁,问道:“为什么郑友元这只老狐狸忽然出面力保那个姓陆的小子?”
左春荣也郁闷得不行:“我哪知道啊?”
两人不怕陆逸明,是因为陆逸明除了钱一无所有,既没有强大的人脉,也没有根深蒂固的势力,所以他们才有恃无恐。
可郑友元不一样啊,这位怎么说也是广府商帮的元老之一,说不上多有钱吧,可人脉绝对杠杠的,碾压他们两个不成问题。
梁淑珍问道:“现在该怎么办?有郑友元出面,我们别说去找陆逸明麻烦了,怕是我们自己都有麻烦。”
她只是个开酒楼的,要说人脉,说实在话有些单薄。
左春荣也是烦恼不已,郑友元一旦出手,资金互助会根本搞不下去了,万一之前的会员要赎回资金,那更是直接完犊子。
想了想,左春荣一咬牙,说道:“跑路,现在跑路还有机会。”
“跑路?”
梁淑珍一听,根本就不同意,她不满地说道:“你是搞外贸的,倒是能拍拍屁股走人,我的酒店可还在这里呢,跑得了和尚跑不了庙啊。”
左春荣冷笑道:“你以为我就一点损失都没有吗?我这是最好的方案了,我们保存实力以后还能东山再起,如果被他们抓住把柄,我们要去蹲大牢。”
梁淑珍反驳说:“那当初是谁说要这么搞的?是你吧。你现在跟我说这些,我的损失谁来承担?除非你给我一笔钱填补我的亏空。”
“我哪有钱……”
就在两个人争执不下的时候,梁淑珍的手机铃声响了。她气呼呼地拿起手机,摁下接听键。
“喂?”
电话那头,传来一个略显稚嫩的声音:“梁总,我是陆逸明。”
“啊?”
梁淑珍尖叫了一声,把左春荣都吓了一跳,埋怨道:“你鬼叫什么?”
梁淑珍指着自己的手机,想要大声说出陆逸明的名字,却又怕陆逸明听见,便硬生生把那一口气吞下去,用手指狠狠地戳了戳手机,表情夸张地低声说道:“陆~逸~明!”
“什么?”
梁淑珍想到自己目前的处境都是因为这个陆逸明带来的,顿时对这个素未谋面的年轻人充满了仇恨。她冷冰冰地说道:“原来是陆总,这个时候打电话过来,你是打算嘲笑我吗?”
电话那边,陆逸明笑着说道:“我可没那么无聊。我是生意人,打电话给你,自然是想和你做一笔生意。”
梁淑珍愤怒地说道:“我们没什么生意好谈的!”
本来,如果陆逸明不出现,这一切都不会发生,陆逸明就是罪魁祸首,从这个关系上面来说,梁淑珍就从心里面反对跟陆逸明的合作。
电话那头,陆逸明不紧不慢地说道:“啊?你确定吗?我还以为你打算把酒楼卖掉的呢,难不成是我猜错了?”
“啊这……”
梁淑珍顿时大惊失色,他刚刚还在和左春荣商量跑路的事情,还谁都没有告诉呢,陆逸明怎么就知道了?
就在她还没想好怎么回应陆逸明的时候,陆逸明又开口了。
“是不是在思考我怎么猜到你们要跑路的?”
梁淑珍心中已是惊涛骇浪,但是却强作镇定地说道:“什么跑路?我听不懂你在胡说八道什么。”
虽然梁淑珍极力否认,但陆逸明却早就看穿了她的心虚,说:“我找人统计过了,你和左春荣大概集资大概十二个亿对吧?这么多钱,每个月光是利息就得六千万,除非你们每个月的新增会员能带来超过六千万以上的资金,否则你们就只能动用原先的本金来支付利息。”
“随着入会人数增加,缺口只会越来越大,你们能扛到几时?除非你们能够找到一种生意,能够在短时间内赚到超过十五亿元的纯利润,填补上空缺,否则继续下去就是死路一条。”
陆逸明的话,让梁淑珍的心情跌入谷底,以至于她的回应都有些中气不足,色厉内荏:“姓陆的,你到底想怎么样?”
陆逸明不满地嚷嚷道:“喂喂喂,注意你说话的语气啊,明明是你们要来搞我的,怎么说得好像我才是那个大反派一样?怎么样?给你最后一次机会,要不要跟我做这一笔?”
梁淑珍没想到,陆逸明都已经把互助会的资金状况给查得这么清楚了。也就是说,在情报工作上,陆逸明已经完全将她拿捏了。
她想,这里面绝对有广府商帮的功劳。
毫无疑问,在这一场广府商帮和岭东商帮的较量之中,广府商帮这一出手,就已经赢了。
各种思绪在脑海里面转了一圈,梁淑珍妥协了,问道:“你想干什么?”
陆逸明老神在在地说道:“你的珍宝酒楼,还有你名下位于府前路的那一套别墅,中井街的五个商铺。我全要了。一个亿,怎么样?我很够意思吧?”
听着陆逸明娓娓道来,梁淑珍脸色铁青,大声叫道:“你做梦!我的这些产业加起来,至少值五个亿!你这分明是趁火打劫!”
面对梁淑珍的咆哮,陆逸明笑容不减,继续说道:“我拿出的可是现金,而且是一次性支付,除了我之外,你现在去找别的买家,且不说对方会不会压价比我还很,就算对方和你关系莫逆,不压你的价,那你怕不怕我到处传扬出去,说你们要跑路啊?”
这毫不掩饰的威胁,让梁淑珍几乎咬碎银牙,但人在屋檐下,她最后还是不得不选择了低头。
陆逸明得意地笑了一声:“识时务者为俊杰啊,梁老板,我等着你来签约。”
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郑友元虽然是开电子厂的,但是他自己并不是一线研发人员,对技术也是半懂不懂,所以他做的其实是最单纯的生意,并不是一家科研型的企业。
这很好理解,就好像那个L公司,虽然自诩是科技企业,但是实际上做的是加工贸易的活,钱虽然赚了不少,但科技含量完全可以忽略不计。
这种公司,在七八十年代非常多,因为夏国这个地方,什么不多,偏偏受过基础教育的劳动力最多,加上物价低,导致了人力资源相当廉价,而且土地幅员辽阔,各种自然资源总量也很大,所以这种技术含量不高需求量又大的东西,就全部跑到夏国来生产了。
这也是夏国后来洋洋得意号称自己是“世界工厂”的原因,但说到底,也不过是的打工的命罢了。
而现在,陆逸明却给郑友元画了一张大饼,告诉他可以从产业的下游,向上攀登,后者如何能不激动?
只见陆逸明给郑友元看了一张外观渲染图,又阐述了一遍这个东西的使用方法,然后对郑友元说道:“怎么样?想想看,有了这个东西,以后携带资料,就手拇指这么大一个的东西,就能装下整个图书馆。光驱这个东西也能直接被淘汰掉。光盘刻录多麻烦?而且那玩意儿又脆,装在公文包里稍不留神就折断了。”
虽然陆逸明说得头头是道,但是郑友元却依旧有些怀疑:“这东西这么厉害,你真能生产出来?”
陆逸明说:“实不相瞒,我已经申请了外观专利和技术专利,随时可以进入量产状态。”
虽然陆逸明同样不是做技术研发的,但是关于所谓U盘之争,他都不知道听说过多少个版本了。
一九九八年,一个叫做邓国顺的人,在好几次出差时发现,他带去的软盘因不小心弄坏了,导致存储的资料无法读取。他当时就在思考,有没有一种全新的产品可以替代软盘?
一九九九年一个非常偶然的机会,他在新加坡认识了湘省老乡成晓华。两人一见如故,谈到了一个共同感兴趣的话题:整个计算机从主版、CPU到鼠标键盘都在不断更新换代,惟有软驱多年顽固不变,始终都是标准配置。能不能抛弃软驱,做一款小巧、稳定、且容量比一般软盘大许多倍的移动存储器呢?
说干就干!邓国顺和成晓华放弃国外诱人的待遇毅然回国,在罗湖区租了一套房子,在没有任何现成产品可供借鉴的情况下,开始向一个完全陌生的领域进攻了。
经过一年多时间的摸索,一个名为“优盘”的闪存盘终于在他们手中诞生了。
在第二届国际高新技术成果交易会上,邓国顺把一支比钥匙稍大的“优盘”样品挂在脖子上展示时,马上得到了多家公司的青睐。上市公司Trek2000internation-alLtd和他们共同投资八百八十八万元成立了SZ市朗科科技有限公司。
邓国顺被IT业界誉为“闪存盘之父”。
一个东西本身的技术含量可能并不高,重要的是那灵光一闪的想法。优盘的原理和制造方法都非常简单,只是在相当长的一段时间里,没有人往这方面去思考。而对于在未来二十年的世界里生活过的陆逸明来说,这些都不是问题。
郑友元见陆逸明直接把设计图都掏出来了,自然是震惊莫名。
“这么说来,你说的这个优盘,已经可以进入实际量产阶段了?”
陆逸明微微一笑,说道:“是的。怎么样?要不要合作一把?我相信,你能想象得到这个东西的市场有多大。最主要的是,这可是发明专利,到时候连国外都得用我们的东西。我们可以青史留名。”
说起青史留名,郑友元顿时更加亢奋了,说道:“好,我跟伱合作。”
很显然,郑友元被陆逸明刚才的那番话给打动了,现在满脑子都是想着创立一个品牌,留下一个响亮的名声。
陆逸明说:“我们共同出资成立一家公司,专门研发生产这个东西。公司的名字就你来取好了。”
对于公司叫什么名字,陆逸明并不关心,他把这个命名权交给郑友元,也是让郑友元有点参与感。这样一来,郑友元会对这一家公司更加上心一些。
郑友元十分激动,这个命名权交到他的手里,那以后人们谈起优盘这个产品的时候,岂不是能时刻想到他?
沉吟良久,郑友元开口说道:“你觉得‘明元科技’这个名字怎么样?”
本来他想直接叫“友元科技”的,但是想想直接用自己的名字,陆逸明一点都不沾,他怕陆逸明反对,所以就从他自己的名字和陆逸明的名字里面各取了一个字,当做新公司的名字。
这其实是很多人取名的思路,很多合伙公司名字摘出来看,其实都是几个创始人的名字组合起来的。
“名媛科技?”
陆逸明倒吸了一口凉气。
这名字,当科技公司,真的合适?
没等他发问,郑友元便用笔在纸上写下了“明元”两个字。
感觉陆逸明的语气似乎有些不对,郑友元抬起头来问道:“怎么?这个名字不好吗?”
陆逸明看了看郑友元写下的两个字,笑着说道:“非常好,就这么决定了。我代表未来资本出资五千万,占比百分之四十。同时组建研发团队,进行技术攻关。你出资一亿五千万,占股百分之六十,负责生产和销售。你觉得这个安排怎么样?”
郑友元迟疑了一下,然后答应了下来。
虽然按照比例来说,郑友元出资一亿五千万,陆逸明出资五千万,郑友元应该占有百分之七十五的股份。
但是科技公司,技术入股的比例是非常重要的,因为这是科技公司的根基。
况且,优盘这么个东西专利现在都在陆逸明手里,郑友元要是不同意,陆逸明随时可以换人合作。
可以说,郑友元根本没有选择。
更何况,这个东西用脚后跟想想,都会是跨时代的产品,市场前景毋庸置疑,郑友元是绝对不会错过这么一个赚钱的机会的。
两人草拟了一个合作框架,约定新产品由“明元科技”进行研发攻关,“大元电子厂”进行生产和销售。具体的合作细节三天后开会讨论。
陆逸明离开郑友元家的第二天,郑友元便发动人脉,开始狙击梁淑珍和左春荣两人。
岭东商帮资金互助会的会馆里,梁淑珍和左春荣聚到一起,两人脸上都很慌张。
梁淑珍眉头深锁,问道:“为什么郑友元这只老狐狸忽然出面力保那个姓陆的小子?”
左春荣也郁闷得不行:“我哪知道啊?”
两人不怕陆逸明,是因为陆逸明除了钱一无所有,既没有强大的人脉,也没有根深蒂固的势力,所以他们才有恃无恐。
可郑友元不一样啊,这位怎么说也是广府商帮的元老之一,说不上多有钱吧,可人脉绝对杠杠的,碾压他们两个不成问题。
梁淑珍问道:“现在该怎么办?有郑友元出面,我们别说去找陆逸明麻烦了,怕是我们自己都有麻烦。”
她只是个开酒楼的,要说人脉,说实在话有些单薄。
左春荣也是烦恼不已,郑友元一旦出手,资金互助会根本搞不下去了,万一之前的会员要赎回资金,那更是直接完犊子。
想了想,左春荣一咬牙,说道:“跑路,现在跑路还有机会。”
“跑路?”
梁淑珍一听,根本就不同意,她不满地说道:“你是搞外贸的,倒是能拍拍屁股走人,我的酒店可还在这里呢,跑得了和尚跑不了庙啊。”
左春荣冷笑道:“你以为我就一点损失都没有吗?我这是最好的方案了,我们保存实力以后还能东山再起,如果被他们抓住把柄,我们要去蹲大牢。”
梁淑珍反驳说:“那当初是谁说要这么搞的?是你吧。你现在跟我说这些,我的损失谁来承担?除非你给我一笔钱填补我的亏空。”
“我哪有钱……”
就在两个人争执不下的时候,梁淑珍的手机铃声响了。她气呼呼地拿起手机,摁下接听键。
“喂?”
电话那头,传来一个略显稚嫩的声音:“梁总,我是陆逸明。”
“啊?”
梁淑珍尖叫了一声,把左春荣都吓了一跳,埋怨道:“你鬼叫什么?”
梁淑珍指着自己的手机,想要大声说出陆逸明的名字,却又怕陆逸明听见,便硬生生把那一口气吞下去,用手指狠狠地戳了戳手机,表情夸张地低声说道:“陆~逸~明!”
“什么?”
梁淑珍想到自己目前的处境都是因为这个陆逸明带来的,顿时对这个素未谋面的年轻人充满了仇恨。她冷冰冰地说道:“原来是陆总,这个时候打电话过来,你是打算嘲笑我吗?”
电话那边,陆逸明笑着说道:“我可没那么无聊。我是生意人,打电话给你,自然是想和你做一笔生意。”
梁淑珍愤怒地说道:“我们没什么生意好谈的!”
本来,如果陆逸明不出现,这一切都不会发生,陆逸明就是罪魁祸首,从这个关系上面来说,梁淑珍就从心里面反对跟陆逸明的合作。
电话那头,陆逸明不紧不慢地说道:“啊?你确定吗?我还以为你打算把酒楼卖掉的呢,难不成是我猜错了?”
“啊这……”
梁淑珍顿时大惊失色,他刚刚还在和左春荣商量跑路的事情,还谁都没有告诉呢,陆逸明怎么就知道了?
就在她还没想好怎么回应陆逸明的时候,陆逸明又开口了。
“是不是在思考我怎么猜到你们要跑路的?”
梁淑珍心中已是惊涛骇浪,但是却强作镇定地说道:“什么跑路?我听不懂你在胡说八道什么。”
虽然梁淑珍极力否认,但陆逸明却早就看穿了她的心虚,说:“我找人统计过了,你和左春荣大概集资大概十二个亿对吧?这么多钱,每个月光是利息就得六千万,除非你们每个月的新增会员能带来超过六千万以上的资金,否则你们就只能动用原先的本金来支付利息。”
“随着入会人数增加,缺口只会越来越大,你们能扛到几时?除非你们能够找到一种生意,能够在短时间内赚到超过十五亿元的纯利润,填补上空缺,否则继续下去就是死路一条。”
陆逸明的话,让梁淑珍的心情跌入谷底,以至于她的回应都有些中气不足,色厉内荏:“姓陆的,你到底想怎么样?”
陆逸明不满地嚷嚷道:“喂喂喂,注意你说话的语气啊,明明是你们要来搞我的,怎么说得好像我才是那个大反派一样?怎么样?给你最后一次机会,要不要跟我做这一笔?”
梁淑珍没想到,陆逸明都已经把互助会的资金状况给查得这么清楚了。也就是说,在情报工作上,陆逸明已经完全将她拿捏了。
她想,这里面绝对有广府商帮的功劳。
毫无疑问,在这一场广府商帮和岭东商帮的较量之中,广府商帮这一出手,就已经赢了。
各种思绪在脑海里面转了一圈,梁淑珍妥协了,问道:“你想干什么?”
陆逸明老神在在地说道:“你的珍宝酒楼,还有你名下位于府前路的那一套别墅,中井街的五个商铺。我全要了。一个亿,怎么样?我很够意思吧?”
听着陆逸明娓娓道来,梁淑珍脸色铁青,大声叫道:“你做梦!我的这些产业加起来,至少值五个亿!你这分明是趁火打劫!”
面对梁淑珍的咆哮,陆逸明笑容不减,继续说道:“我拿出的可是现金,而且是一次性支付,除了我之外,你现在去找别的买家,且不说对方会不会压价比我还很,就算对方和你关系莫逆,不压你的价,那你怕不怕我到处传扬出去,说你们要跑路啊?”
这毫不掩饰的威胁,让梁淑珍几乎咬碎银牙,但人在屋檐下,她最后还是不得不选择了低头。
陆逸明得意地笑了一声:“识时务者为俊杰啊,梁老板,我等着你来签约。”
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