第504章向阳 水泥厂
“还行,刚刚还来了一个人要水泥,说是工地的,要每天两百吨。”马建国的老婆给马建国汇报说着。
“啊?两百吨?这可是大生意啊,怎么看你这样子,是没有成交?”
马建国闻言顿时就非常高兴,以为可以大赚一笔,不过看到他老婆的样子,就知道并没有谈成。
他马上就开始询问。
“哎,我也想成交啊,可是他是沪市的工地,还要压价,我就拒绝了。”
马建国的老婆解释说着。
马建国闻言,顿时就明白过来。
这样的话,的确是不怎么赚钱,换成是他,他也不会同意这次交易的。
“原来是这样啊。”马建国释然说着。
“那三个人刚刚出去,老公你如果想做这个生意的话,可以把他们给叫回来的。”
“哦?在哪?”
“就那三个人。”此时李文成他们还没有走远,马建国看过去,就看到李文成三人的背影。
他看着三人的背影,顿时就觉着有点眼熟。
可是一时间又想不出来,这三个人到底是谁。
“算了,反正不赚钱,找他们干嘛。”
马建国没有多想,就把这个事情放下了。
“老板,我们现在怎么办?”
回到车上之后,谭风就开口问着。
“你们觉着是给刘能直接送钱还是送礼物啊?”
李文成想了想对谭风两人问着。
谭风他们一听就知道,李文成是打定主意要打通刘能的关系,把那剩下的几百吨水泥给拿下来了。
“我觉着还是送礼物的好。”
谭风说着:“上次那个马建国给刘能送礼,就是送的礼物,这样不是直接送钱,就算到时候这事情被揭露,他也可以有回旋的余地。”
现在他们已经知道那个给刘能送礼的中年人,名字叫做马建国。
李文成点了点头,这是很多人送礼的办法,就是不送钱,而是送对方很喜欢,但是又买不起的东西,这样的好处是比较隐蔽。
直接送钱的话,那就是赤裸裸的贿赂了。
“那么麻烦干嘛啊,我看这个刘能胆子很大么,那一仓库的水泥,应该每天都有五六百吨。
可是他只是拿出来两百吨卖给我们散户,另外的大头都卖给了关系户马建国,这简直是胆大包天啊,我看他就是喜欢钱,直接送钱用钱砸死他,比什么都有效。”
徐一丁却是有不同的建议。
不过他说的也有一定的道理。
随后他们就齐刷刷的看向李文成,等李文成拿主意。
李文成想了想说道:“这样,你们说的都有道理,那我们就双管齐下,即送礼物,也送钱。”
李文成看向谭风说道:“谭风,你去打听一下,这个刘能最喜欢的东西是什么,他喜欢什么东西,我们就送他什么东西,不怕他不接受。”
“好。”
谭风立刻答应着,这任务是他最擅长的。
随后谭风直接就下车,然后自己去调查去了。
“老板,那我们去干嘛?”徐一丁问着,现在时间还早,总不能现在就回去吧。
李文成说道:“我们之前去的都是一些国企的大厂,还没有去过一些私企的小厂呢,现在我们去那些小厂看看,说不定也有一些质量不错的水泥呢。”
如果真的能发现,这样能制作出质量很好的水泥的厂家的话,李文成甚至可以把对方的厂子给包圆了。
这样也不用去学别人,送礼了。
这两天徐一丁也一直有在打听水泥厂的信息,听了李文成的话之后,马上就发动了汽车,向着一个水泥厂开去。
不一会,他们就到了一个水泥厂,这水泥厂小门小户,完全和安山水泥厂那种大厂不能比啊。
“老板,这就是向阳水泥厂,应该算是私企水泥厂里面的一个比较大的。”徐一丁对李文成介绍地说着。
“嗯,我们进去吧。”
徐一丁把车开到水泥厂门口,那门岗看到他们的车子是一个大奔之后,立刻就屁颠屁颠的跑了过来,点头哈腰。
这副样子和安山水泥厂以及安钢的门岗可是大相径庭。
安山水泥厂和安钢的门岗,他们有一股傲气,听到李文成他们是私企之后,就是一副看不起的样子。
甚至李文成在去安钢的时候,还差点被对方给打了。
但是现在,这个门岗看到他们车子是很昂贵的大奔,立刻就好像是旧社会一样地跑了样的跑了过来。
“老板,您有什么事么?”
对方客气的对徐一丁问着。
徐一丁说道:“我们是干工地的,想要来看看你们厂的水泥。”
“来买水泥的啊,老板快点请进,前面右转就是销售部,您直接开进去就好了。”
门岗听闻是过来买水泥的,顿时就非常高兴的说着,甚至还给李文成他们指路。
直接开进去之后,车子还没有停下来呢。
李文成就看到刚刚门岗指着的那个销售部的小房子里面,走出来了两个人。
他们直接就冲着李文成的车子过来了。
车子刚刚停下来,这两个人就过来帮助李文成把门打开,然后殷勤的问道:“两位是来买水泥的?”
李文成点了点头说道:“嗯,我们就是来看看,合适的话就买。”
李文成也没有把话说死,万一到时候水泥质量不好,他才不会买呢。
“我们厂做出来的水泥肯定好,我是我们向阳水泥厂销售部的部长王发,欢迎两位老板过来考察。”
王发马上就笑容满面的对李文成自我介绍的说着。
李文成看得出来,对方应该是很希望李文成买他们的水泥的。
不然的话,对方的态度也不会这么热情了。
不过对方越是热情,那李文成心里就越是不看好对方。
就好像是安钢和安山水泥厂一样,他们的东西质量非常好,其他人都是抢着去买,甚至都没有指标买得到。
根本就不愁销路,自然也就不用低三下四的去求买家了。
甚至买家想要买得多的话,还要去送礼才可以。
也只有他们自家的产品质量不过关,导致没有几个人去买,才会像是这样迫切的希望客户的到来。
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“啊?两百吨?这可是大生意啊,怎么看你这样子,是没有成交?”
马建国闻言顿时就非常高兴,以为可以大赚一笔,不过看到他老婆的样子,就知道并没有谈成。
他马上就开始询问。
“哎,我也想成交啊,可是他是沪市的工地,还要压价,我就拒绝了。”
马建国的老婆解释说着。
马建国闻言,顿时就明白过来。
这样的话,的确是不怎么赚钱,换成是他,他也不会同意这次交易的。
“原来是这样啊。”马建国释然说着。
“那三个人刚刚出去,老公你如果想做这个生意的话,可以把他们给叫回来的。”
“哦?在哪?”
“就那三个人。”此时李文成他们还没有走远,马建国看过去,就看到李文成三人的背影。
他看着三人的背影,顿时就觉着有点眼熟。
可是一时间又想不出来,这三个人到底是谁。
“算了,反正不赚钱,找他们干嘛。”
马建国没有多想,就把这个事情放下了。
“老板,我们现在怎么办?”
回到车上之后,谭风就开口问着。
“你们觉着是给刘能直接送钱还是送礼物啊?”
李文成想了想对谭风两人问着。
谭风他们一听就知道,李文成是打定主意要打通刘能的关系,把那剩下的几百吨水泥给拿下来了。
“我觉着还是送礼物的好。”
谭风说着:“上次那个马建国给刘能送礼,就是送的礼物,这样不是直接送钱,就算到时候这事情被揭露,他也可以有回旋的余地。”
现在他们已经知道那个给刘能送礼的中年人,名字叫做马建国。
李文成点了点头,这是很多人送礼的办法,就是不送钱,而是送对方很喜欢,但是又买不起的东西,这样的好处是比较隐蔽。
直接送钱的话,那就是赤裸裸的贿赂了。
“那么麻烦干嘛啊,我看这个刘能胆子很大么,那一仓库的水泥,应该每天都有五六百吨。
可是他只是拿出来两百吨卖给我们散户,另外的大头都卖给了关系户马建国,这简直是胆大包天啊,我看他就是喜欢钱,直接送钱用钱砸死他,比什么都有效。”
徐一丁却是有不同的建议。
不过他说的也有一定的道理。
随后他们就齐刷刷的看向李文成,等李文成拿主意。
李文成想了想说道:“这样,你们说的都有道理,那我们就双管齐下,即送礼物,也送钱。”
李文成看向谭风说道:“谭风,你去打听一下,这个刘能最喜欢的东西是什么,他喜欢什么东西,我们就送他什么东西,不怕他不接受。”
“好。”
谭风立刻答应着,这任务是他最擅长的。
随后谭风直接就下车,然后自己去调查去了。
“老板,那我们去干嘛?”徐一丁问着,现在时间还早,总不能现在就回去吧。
李文成说道:“我们之前去的都是一些国企的大厂,还没有去过一些私企的小厂呢,现在我们去那些小厂看看,说不定也有一些质量不错的水泥呢。”
如果真的能发现,这样能制作出质量很好的水泥的厂家的话,李文成甚至可以把对方的厂子给包圆了。
这样也不用去学别人,送礼了。
这两天徐一丁也一直有在打听水泥厂的信息,听了李文成的话之后,马上就发动了汽车,向着一个水泥厂开去。
不一会,他们就到了一个水泥厂,这水泥厂小门小户,完全和安山水泥厂那种大厂不能比啊。
“老板,这就是向阳水泥厂,应该算是私企水泥厂里面的一个比较大的。”徐一丁对李文成介绍地说着。
“嗯,我们进去吧。”
徐一丁把车开到水泥厂门口,那门岗看到他们的车子是一个大奔之后,立刻就屁颠屁颠的跑了过来,点头哈腰。
这副样子和安山水泥厂以及安钢的门岗可是大相径庭。
安山水泥厂和安钢的门岗,他们有一股傲气,听到李文成他们是私企之后,就是一副看不起的样子。
甚至李文成在去安钢的时候,还差点被对方给打了。
但是现在,这个门岗看到他们车子是很昂贵的大奔,立刻就好像是旧社会一样地跑了样的跑了过来。
“老板,您有什么事么?”
对方客气的对徐一丁问着。
徐一丁说道:“我们是干工地的,想要来看看你们厂的水泥。”
“来买水泥的啊,老板快点请进,前面右转就是销售部,您直接开进去就好了。”
门岗听闻是过来买水泥的,顿时就非常高兴的说着,甚至还给李文成他们指路。
直接开进去之后,车子还没有停下来呢。
李文成就看到刚刚门岗指着的那个销售部的小房子里面,走出来了两个人。
他们直接就冲着李文成的车子过来了。
车子刚刚停下来,这两个人就过来帮助李文成把门打开,然后殷勤的问道:“两位是来买水泥的?”
李文成点了点头说道:“嗯,我们就是来看看,合适的话就买。”
李文成也没有把话说死,万一到时候水泥质量不好,他才不会买呢。
“我们厂做出来的水泥肯定好,我是我们向阳水泥厂销售部的部长王发,欢迎两位老板过来考察。”
王发马上就笑容满面的对李文成自我介绍的说着。
李文成看得出来,对方应该是很希望李文成买他们的水泥的。
不然的话,对方的态度也不会这么热情了。
不过对方越是热情,那李文成心里就越是不看好对方。
就好像是安钢和安山水泥厂一样,他们的东西质量非常好,其他人都是抢着去买,甚至都没有指标买得到。
根本就不愁销路,自然也就不用低三下四的去求买家了。
甚至买家想要买得多的话,还要去送礼才可以。
也只有他们自家的产品质量不过关,导致没有几个人去买,才会像是这样迫切的希望客户的到来。
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