第1603章 商业谈判
第1603章商业谈判
荀鹏程虽然曾在三亚做过一段时间的外勤记者,有一定的话术基础,但跟别人谈生意讲条件这类的事情,他还没有这方面的经历,甚至可能还比不了一直在运营书院,需要跟方方面面打交道的张金宝。何况这次要会谈的对象,是有着深厚背景的福瑞丰财团三少爷李奈,即便是进了胜利堡也会被奉为上宾的大人物。
虽然荀鹏程也知道李奈其实并非恶人,但社会等级的巨大差距还是让他难免会有一种仰视心理,而且这次要与李奈磋商的事情牵涉利益甚大,荀鹏程也极其想要得到张金宝承诺过的回报,以便能实现自己在儋州落脚生根的愿望,因此思想压力甚至比面对安全部调查时还要大。
而张金宝此时则是兴奋的情绪居多,他可不知道荀鹏程与李奈的真正关系,在他看来既然荀鹏程能凭着一封电报就将李奈从三亚叫到儋州来,这除了自己经营的摊子的确有一定的吸引力之外,那当然还是荀鹏程与李奈的私交起了重要作用才对。就算不是至交故友,那起码荀鹏程对李奈也具有相当大的影响力,才能让对方看了一纸电报之后就决定要过来了。
张金宝无论如何都想不到,荀鹏程过去只不过是在李奈手下掌管的诸多生意之一打工而已,甚至连见到李奈的机会都少之又少,更别说攀什么私人交情了。那封电报能将李奈吸引到儋州来,当然不是荀鹏程的身份重要到能让李奈正视海风诗社的项目,只是李奈自身的商业嗅觉灵敏,认为这有一定的投资前景而已。当然他如果知晓了其中内情,只怕会因为自己承诺送出的丰厚回报而感到吐血。
荀鹏程也为这事感到有些为难,如果在于李奈的磋商中暴露出了他与李奈的真实关系,那就怕张金宝这种老油条直接就把自己给踢开了。虽说张金宝承诺的回报已经白纸黑字立下了字据,但利益当头,谁又能确保张金宝到时候能不能兑现呢?所以他必须要在谈判期间掌控住局面,至少不能让张金宝撇开自己单独与李奈进行接洽,否则极有可能会被这两家联手排除在外。
但让荀鹏程略感安心的是,李奈在发来的电文中指定了由他来做联系人,这说明至少在目前,李奈还是对他的信任更多一些。
张荀二人在客栈等候到第二天,李奈终于差人送来消息,称晚间在城中一处酒楼设宴,招待张荀二人吃饭。李奈反客为主的态度并没有给他们留下什么选择的余地,仅仅只是通知他们时间地点,甚至连拒绝的机会都没留给他们,因为李奈同时还邀请了儋州市长张新出席这个私人宴席。
张金宝根基在儋州,自然不敢怠慢了自己的父母官,既然市长张新要出席,那这个邀请就算不是李奈发出的他也还是会去。而荀鹏程却是在想,李奈一到儋州就把地方高官拉出来站台,这到底是单纯要向己方展示实力,还是打算要通过官员向自己施加压力,以便能获得更好的交易条件?
但不管怎样,这个饭局都得去,而且还得早点过去,总不能让两位大人物先到先等。两人商议一番,便决定吃完午饭就早点过去候着,在这些真正的大人物面前表现出足够恭敬的态度总不会有什么坏处。
两人在客栈吃过午饭,收拾停当之后便径直去了李奈所指定的那间酒楼。张金宝以前倒是去过,轻车熟路就带着荀鹏程到了地方。
“伙计,给我们开一个安静点的包间。”张金宝进店之后便开口招呼道。
伙计打量了他们一番,便带着二人到了二楼,开了一个包间给他们。两人刚坐下,又进来一个掌柜模样的人,向他们一拱手道:“两位可是来赴晚宴的张先生、荀先生?”
两人对视一眼,心道李奈竟然准备得如此周全,连酒楼这边都仔细吩咐过了,以至于掌柜居然都能直接认出自己二人的身份。既然已经被认出,再否认就没有必要了,张金宝点头应道:“正是。”
那掌柜便又说道:“我家主人已经吩咐过了,二位若是来得早,便在此间稍事休息,晚些会面再说。若两位要吃点喝点,一应费用也都由本酒楼承担。”
张金宝疑道:“贵主人莫非与李三少爷相熟?”
掌柜应道:“我家主人便是李三少爷,这酒楼也是福瑞丰的产业。”
原来如此,张金宝和荀鹏程都是恍然大悟,这才明白了李奈将宴席定在此处的原因。只不过对于张金宝来说,他还是有些惊讶,这间酒楼在儋州城已经开了好几年了,他来过几次,但一直都不知道这酒楼竟然是福瑞丰的产业。曾经有传闻称海汉国内只要是人口达千人以上的市镇,就必然有福瑞丰的产业,这虽然有些夸张,但福瑞丰在海汉投资经营的产业极多倒是真的,有很多都如这间酒楼一样,外人甚至根本就不知道幕后的老板是福瑞丰。
既来之则安之,知道这酒楼是李奈的产业,两人倒是更安心了。不过刚吃过午饭,此时倒也没什么胃口了,便叫掌柜上壶好茶就行。这掌柜倒是很会做人,不一会儿亲自端茶进来,还很是热心地问他们要不要找人来唱个曲说段书之类的打发时间。
如果不知道这地方是李奈的产业,那倒也罢了,两人说不得要找点消遣,但现在既然知道这酒楼上上下下下都是李奈的人,那在这里就不敢太过于放浪形骸了,免得回头李奈听了手下人的报告,搞得印象不佳影响到正事。
最后还是张金宝建议之下,让老板拿了一副围棋进来,两人手谈消磨时间。不过他们二人对于围棋都只是懂而不精,水平业余,也下不出什么精彩对局来,只下了不到两局,两人便索性停下来开始闲聊了。当然了,闲聊的内容也还是以这次要如何跟李奈商谈为主。
就这么混到了下午时分,终于等到伙计来通知,说李奈马上就到。两人连忙弃了棋局,拿毛巾擦擦脸上油汗,整理好衣装,然后出了包间到楼下等候。要跟李奈这样的大人物碰头,自己稍微主动一点出迎,倒也不算是折了身份。
不多时李奈的马车便来到了酒楼门口,车前车后则是有四名护卫徒步跟随,车停下来之后,先是从车上下来一名管事,左右查看了一下状况,这才将李奈从车里迎下来。
荀鹏程虽然跟李奈没有任何交情可言,但他倒是曾经在三亚见过李奈,因此立刻便认出了他,当下赶紧碰碰张金宝胳膊,示意他正主到了。两人一起迎上前,但顾忌护卫也没敢太靠近,在距离李奈还有四五米的地方便开始躬身作揖。
“是荀先生和张先生吧?两位来得可真够早的!”李奈快走两步,到两人面前还礼一揖。
“三少爷客气了!这本该由在下来一尽地主之谊才对,还让三少爷抢在了前头,如果比三少爷还晚到这边,岂不是失了礼数!”张金宝赶紧解释道。
“张山长对三少爷仰慕已久,这几天可是一直在念叨怎么这天气还不转好。”荀鹏程很适时地接话道。但对他来说,跟李奈的交谈还有些麻烦,首先他肯定不敢装熟,否则要是被李奈当面顶回来就很难看了,其次也不能显得太有距离感,那样的话张金宝这人精肯定会怀疑他与李奈的私人关系。
好在李奈似乎很愿意配合荀鹏程的想法,哈哈一笑道:“有劳张先生久等了!原本前几天就该到了,但被风暴困在了昌化走不了,不得已多住了几天,张山长见谅!”
“不敢不敢,三少爷身份尊贵,自然是安全为先,多等几天也不妨事。”张金宝连忙应道。
李奈转向荀鹏程道:“荀先生离开三亚也没留个去处,若不是那日接到电报,都想不到你悄悄来了儋州发财。”
荀鹏程连忙应道:“哪有发财,只是过来散心,恰好结识了张山长而已。在下觉得张山长所做之事颇有意思,所以想让三少爷鉴定一下,是否有将其经营成产业的可能。”
李奈笑了笑道:“不急,我们先进去坐下来,待会再慢慢说。”
“那市长大人?”张金宝连忙提醒道。李奈的身份可以进去坐着等,但他们就不一样了,张新可是儋州父母官,岂敢有丝毫怠慢。
“张市长还没这么早,他到的时候我等一起出来迎接便是。”李奈闻弦歌而知意,便主动解释了自己的打算。
既然李奈也打算要出来迎接,那他们就没什么压力了。于是一行人进了酒店,候在门口处的掌柜亲自带路,没有往楼上领,而是穿过大堂直接带到了后院。这边虽然没有前面店堂的街景可看了,但却是要清静得多,而且也不会有闲人走动。
荀鹏程完全想不出这后院里竟然还专门建了一间宴会厅,虽然面积不是太大,但就算摆下七八张八仙桌也应该不会显挤。不过此时厅中就只摆设了一张直径约莫五尺的红木圆桌,桌旁四把椅子,一看可知今天这宴席一共便只有主宾四人了。
“坐坐坐!这地方平时也不会对外揽客,只有身份尊贵的客人登门,才会启用这个宴会厅。”李奈指了指屋内的陈设:“这些桌椅、摆设,墙上挂的字画,包括摆在架子上那几盆兰草,统统都是以前从广州运过来的。”
讲究啊!荀鹏程心里不禁感叹道。李奈可能一年两年都不见得能来这地方一次,却依照他的意愿作了如此麻烦的布置,也真是富商的作派了。
而张金宝则是不失时机地拍马屁道:“这间酒楼来过几次,却不知竟然别有洞天,还是这次得逢三少爷宴请市长大人,在下与荀先生才能有机会跟着沾光了。”
“张先生客气了!两位也是我邀请的宾客,今天就算没有邀请到张市长,这顿饭也还是在这里,不用说什么沾不沾光的话。再说了,荀先生以前也算是一起共事过,说起来也是自己人。”李奈抬手打个响指,然后对掌柜吩咐道:“等会把这茶换一换,换成张市长喜欢的高山茶。”
荀鹏程听到李奈主动表示亲近,心里也为之一松。荀鹏程过去的身份地位,与李奈相差实在太大,他最担心的便是李奈根本不会将他这种小角色放在眼中,见面之后呼来喝去,那可能就会让他在张金宝心目中的形象完全坍塌了。照目前的状况来看,李奈指名要他做联络人,似乎并不只是说说而已,还真打算要抬他一手的样子。
荀鹏程暂时琢磨不出李奈的意图,但他知道这对自己是有益无害的,李奈只要稍稍表露出跟他的亲近,在张金宝看来就会有更多的解读。
李奈也并未急于向他们提及正事,只是有一搭无一搭地说着近期因为风暴所造成的灾情。荀张二人都知道李奈一到儋州就认捐了一大笔善款,当下也是逮着机会着力吹捧李奈的善举。而李奈对此则是笑而不语,他捐那五万的确也不是小数目了,不过以福瑞丰在儋州投资的生意规模来说,也不过就是两三个月的利润而已,花这笔钱在儋州买个好名声还是很值的。而且捐了这笔钱之后,跟张新的关系也因此亲近了许多,本地有些经营方面的事情,就可以拜托张新加以照顾了。
而今天把张新请出来吃饭,一方面是进一步巩固关系,加深了解,另一方面也是顺便让张新一起见证一下海风诗社的事情,这样以后如果有什么不妥的地方,至少是有一名海汉高官作为知情人和见证者。
三人等了约莫接近一个小时,掌柜便进来通知他们,张新的手下已经到酒店门口了,正主马上就到。李奈知道海汉高官出行时的警卫工作颇为严密,特别是儋州这种出过事的地方更是如此,张新的手下过来多半是要先将进出酒店的通道清场,然后张新才会出现。
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荀鹏程虽然曾在三亚做过一段时间的外勤记者,有一定的话术基础,但跟别人谈生意讲条件这类的事情,他还没有这方面的经历,甚至可能还比不了一直在运营书院,需要跟方方面面打交道的张金宝。何况这次要会谈的对象,是有着深厚背景的福瑞丰财团三少爷李奈,即便是进了胜利堡也会被奉为上宾的大人物。
虽然荀鹏程也知道李奈其实并非恶人,但社会等级的巨大差距还是让他难免会有一种仰视心理,而且这次要与李奈磋商的事情牵涉利益甚大,荀鹏程也极其想要得到张金宝承诺过的回报,以便能实现自己在儋州落脚生根的愿望,因此思想压力甚至比面对安全部调查时还要大。
而张金宝此时则是兴奋的情绪居多,他可不知道荀鹏程与李奈的真正关系,在他看来既然荀鹏程能凭着一封电报就将李奈从三亚叫到儋州来,这除了自己经营的摊子的确有一定的吸引力之外,那当然还是荀鹏程与李奈的私交起了重要作用才对。就算不是至交故友,那起码荀鹏程对李奈也具有相当大的影响力,才能让对方看了一纸电报之后就决定要过来了。
张金宝无论如何都想不到,荀鹏程过去只不过是在李奈手下掌管的诸多生意之一打工而已,甚至连见到李奈的机会都少之又少,更别说攀什么私人交情了。那封电报能将李奈吸引到儋州来,当然不是荀鹏程的身份重要到能让李奈正视海风诗社的项目,只是李奈自身的商业嗅觉灵敏,认为这有一定的投资前景而已。当然他如果知晓了其中内情,只怕会因为自己承诺送出的丰厚回报而感到吐血。
荀鹏程也为这事感到有些为难,如果在于李奈的磋商中暴露出了他与李奈的真实关系,那就怕张金宝这种老油条直接就把自己给踢开了。虽说张金宝承诺的回报已经白纸黑字立下了字据,但利益当头,谁又能确保张金宝到时候能不能兑现呢?所以他必须要在谈判期间掌控住局面,至少不能让张金宝撇开自己单独与李奈进行接洽,否则极有可能会被这两家联手排除在外。
但让荀鹏程略感安心的是,李奈在发来的电文中指定了由他来做联系人,这说明至少在目前,李奈还是对他的信任更多一些。
张荀二人在客栈等候到第二天,李奈终于差人送来消息,称晚间在城中一处酒楼设宴,招待张荀二人吃饭。李奈反客为主的态度并没有给他们留下什么选择的余地,仅仅只是通知他们时间地点,甚至连拒绝的机会都没留给他们,因为李奈同时还邀请了儋州市长张新出席这个私人宴席。
张金宝根基在儋州,自然不敢怠慢了自己的父母官,既然市长张新要出席,那这个邀请就算不是李奈发出的他也还是会去。而荀鹏程却是在想,李奈一到儋州就把地方高官拉出来站台,这到底是单纯要向己方展示实力,还是打算要通过官员向自己施加压力,以便能获得更好的交易条件?
但不管怎样,这个饭局都得去,而且还得早点过去,总不能让两位大人物先到先等。两人商议一番,便决定吃完午饭就早点过去候着,在这些真正的大人物面前表现出足够恭敬的态度总不会有什么坏处。
两人在客栈吃过午饭,收拾停当之后便径直去了李奈所指定的那间酒楼。张金宝以前倒是去过,轻车熟路就带着荀鹏程到了地方。
“伙计,给我们开一个安静点的包间。”张金宝进店之后便开口招呼道。
伙计打量了他们一番,便带着二人到了二楼,开了一个包间给他们。两人刚坐下,又进来一个掌柜模样的人,向他们一拱手道:“两位可是来赴晚宴的张先生、荀先生?”
两人对视一眼,心道李奈竟然准备得如此周全,连酒楼这边都仔细吩咐过了,以至于掌柜居然都能直接认出自己二人的身份。既然已经被认出,再否认就没有必要了,张金宝点头应道:“正是。”
那掌柜便又说道:“我家主人已经吩咐过了,二位若是来得早,便在此间稍事休息,晚些会面再说。若两位要吃点喝点,一应费用也都由本酒楼承担。”
张金宝疑道:“贵主人莫非与李三少爷相熟?”
掌柜应道:“我家主人便是李三少爷,这酒楼也是福瑞丰的产业。”
原来如此,张金宝和荀鹏程都是恍然大悟,这才明白了李奈将宴席定在此处的原因。只不过对于张金宝来说,他还是有些惊讶,这间酒楼在儋州城已经开了好几年了,他来过几次,但一直都不知道这酒楼竟然是福瑞丰的产业。曾经有传闻称海汉国内只要是人口达千人以上的市镇,就必然有福瑞丰的产业,这虽然有些夸张,但福瑞丰在海汉投资经营的产业极多倒是真的,有很多都如这间酒楼一样,外人甚至根本就不知道幕后的老板是福瑞丰。
既来之则安之,知道这酒楼是李奈的产业,两人倒是更安心了。不过刚吃过午饭,此时倒也没什么胃口了,便叫掌柜上壶好茶就行。这掌柜倒是很会做人,不一会儿亲自端茶进来,还很是热心地问他们要不要找人来唱个曲说段书之类的打发时间。
如果不知道这地方是李奈的产业,那倒也罢了,两人说不得要找点消遣,但现在既然知道这酒楼上上下下下都是李奈的人,那在这里就不敢太过于放浪形骸了,免得回头李奈听了手下人的报告,搞得印象不佳影响到正事。
最后还是张金宝建议之下,让老板拿了一副围棋进来,两人手谈消磨时间。不过他们二人对于围棋都只是懂而不精,水平业余,也下不出什么精彩对局来,只下了不到两局,两人便索性停下来开始闲聊了。当然了,闲聊的内容也还是以这次要如何跟李奈商谈为主。
就这么混到了下午时分,终于等到伙计来通知,说李奈马上就到。两人连忙弃了棋局,拿毛巾擦擦脸上油汗,整理好衣装,然后出了包间到楼下等候。要跟李奈这样的大人物碰头,自己稍微主动一点出迎,倒也不算是折了身份。
不多时李奈的马车便来到了酒楼门口,车前车后则是有四名护卫徒步跟随,车停下来之后,先是从车上下来一名管事,左右查看了一下状况,这才将李奈从车里迎下来。
荀鹏程虽然跟李奈没有任何交情可言,但他倒是曾经在三亚见过李奈,因此立刻便认出了他,当下赶紧碰碰张金宝胳膊,示意他正主到了。两人一起迎上前,但顾忌护卫也没敢太靠近,在距离李奈还有四五米的地方便开始躬身作揖。
“是荀先生和张先生吧?两位来得可真够早的!”李奈快走两步,到两人面前还礼一揖。
“三少爷客气了!这本该由在下来一尽地主之谊才对,还让三少爷抢在了前头,如果比三少爷还晚到这边,岂不是失了礼数!”张金宝赶紧解释道。
“张山长对三少爷仰慕已久,这几天可是一直在念叨怎么这天气还不转好。”荀鹏程很适时地接话道。但对他来说,跟李奈的交谈还有些麻烦,首先他肯定不敢装熟,否则要是被李奈当面顶回来就很难看了,其次也不能显得太有距离感,那样的话张金宝这人精肯定会怀疑他与李奈的私人关系。
好在李奈似乎很愿意配合荀鹏程的想法,哈哈一笑道:“有劳张先生久等了!原本前几天就该到了,但被风暴困在了昌化走不了,不得已多住了几天,张山长见谅!”
“不敢不敢,三少爷身份尊贵,自然是安全为先,多等几天也不妨事。”张金宝连忙应道。
李奈转向荀鹏程道:“荀先生离开三亚也没留个去处,若不是那日接到电报,都想不到你悄悄来了儋州发财。”
荀鹏程连忙应道:“哪有发财,只是过来散心,恰好结识了张山长而已。在下觉得张山长所做之事颇有意思,所以想让三少爷鉴定一下,是否有将其经营成产业的可能。”
李奈笑了笑道:“不急,我们先进去坐下来,待会再慢慢说。”
“那市长大人?”张金宝连忙提醒道。李奈的身份可以进去坐着等,但他们就不一样了,张新可是儋州父母官,岂敢有丝毫怠慢。
“张市长还没这么早,他到的时候我等一起出来迎接便是。”李奈闻弦歌而知意,便主动解释了自己的打算。
既然李奈也打算要出来迎接,那他们就没什么压力了。于是一行人进了酒店,候在门口处的掌柜亲自带路,没有往楼上领,而是穿过大堂直接带到了后院。这边虽然没有前面店堂的街景可看了,但却是要清静得多,而且也不会有闲人走动。
荀鹏程完全想不出这后院里竟然还专门建了一间宴会厅,虽然面积不是太大,但就算摆下七八张八仙桌也应该不会显挤。不过此时厅中就只摆设了一张直径约莫五尺的红木圆桌,桌旁四把椅子,一看可知今天这宴席一共便只有主宾四人了。
“坐坐坐!这地方平时也不会对外揽客,只有身份尊贵的客人登门,才会启用这个宴会厅。”李奈指了指屋内的陈设:“这些桌椅、摆设,墙上挂的字画,包括摆在架子上那几盆兰草,统统都是以前从广州运过来的。”
讲究啊!荀鹏程心里不禁感叹道。李奈可能一年两年都不见得能来这地方一次,却依照他的意愿作了如此麻烦的布置,也真是富商的作派了。
而张金宝则是不失时机地拍马屁道:“这间酒楼来过几次,却不知竟然别有洞天,还是这次得逢三少爷宴请市长大人,在下与荀先生才能有机会跟着沾光了。”
“张先生客气了!两位也是我邀请的宾客,今天就算没有邀请到张市长,这顿饭也还是在这里,不用说什么沾不沾光的话。再说了,荀先生以前也算是一起共事过,说起来也是自己人。”李奈抬手打个响指,然后对掌柜吩咐道:“等会把这茶换一换,换成张市长喜欢的高山茶。”
荀鹏程听到李奈主动表示亲近,心里也为之一松。荀鹏程过去的身份地位,与李奈相差实在太大,他最担心的便是李奈根本不会将他这种小角色放在眼中,见面之后呼来喝去,那可能就会让他在张金宝心目中的形象完全坍塌了。照目前的状况来看,李奈指名要他做联络人,似乎并不只是说说而已,还真打算要抬他一手的样子。
荀鹏程暂时琢磨不出李奈的意图,但他知道这对自己是有益无害的,李奈只要稍稍表露出跟他的亲近,在张金宝看来就会有更多的解读。
李奈也并未急于向他们提及正事,只是有一搭无一搭地说着近期因为风暴所造成的灾情。荀张二人都知道李奈一到儋州就认捐了一大笔善款,当下也是逮着机会着力吹捧李奈的善举。而李奈对此则是笑而不语,他捐那五万的确也不是小数目了,不过以福瑞丰在儋州投资的生意规模来说,也不过就是两三个月的利润而已,花这笔钱在儋州买个好名声还是很值的。而且捐了这笔钱之后,跟张新的关系也因此亲近了许多,本地有些经营方面的事情,就可以拜托张新加以照顾了。
而今天把张新请出来吃饭,一方面是进一步巩固关系,加深了解,另一方面也是顺便让张新一起见证一下海风诗社的事情,这样以后如果有什么不妥的地方,至少是有一名海汉高官作为知情人和见证者。
三人等了约莫接近一个小时,掌柜便进来通知他们,张新的手下已经到酒店门口了,正主马上就到。李奈知道海汉高官出行时的警卫工作颇为严密,特别是儋州这种出过事的地方更是如此,张新的手下过来多半是要先将进出酒店的通道清场,然后张新才会出现。
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